酷搜科技 智能生活 制造业营销新风向|搭建“3D官网”,水泵业“龙头”普轩特泵业携手积木易搭开启数字营销新篇章

制造业营销新风向|搭建“3D官网”,水泵业“龙头”普轩特泵业携手积木易搭开启数字营销新篇章

  一、水泵行业发展现状:全球市场发展潜力大,我国水泵业竞争激烈,面临销售困局

  随着全球经济的发展,近年来,全球水泵市场近年来也一直规模持续扩大,需求高速增长。据公开数据显示,到2024年全球水泵市场总规模将达到665亿美元。全球水泵市场整体发展向好。

  另一方面,信息技术的发展,也让传统工业制造的水泵制造业迎来模块化、智能化、现代化发展。我国水泵行业发展也迎来了发展高峰。据中国通用机械工业协会数据,2022年我国泵行业产量将达21531万台。

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  在水泵生产企业方面,截至2020年,全国共有泵业生产企业6000余家,其中规模以上(年销售额超过2000万元)企业为1255家,我国已经成为全球最大的水泵生产基地。这也意味着,当前我国水泵制造行业生产企业数量众多,存在着产能过剩、产品同质化严重、市场需求疲软的现实问题,尤其是疫情的到来,让水泵业的销售与招商难上加难。水泵业企业间竞争激烈。

  此外,水泵行业属于传统工业制造领域,受工业产品本身的特性影响,如产品参数规范性强、技术复杂、服务要求高等,企业在产品销售、用户服务方面也面临着一系列生产和营销痛点。如产品说明书复杂、产品制作周期长,跟不上市场需求变化,满足不了用户多样性需求等种种弊端,不利于市场拓展。

  对于水泵企业而言,一方面,在企业内部进行制度与科技创新,优化用户服务体验,以提高企业的产品与服务竞争力;另一方面,对外,在品牌营销方面,以用户需求为导向,通过差异化的定位及品牌形象传播方式,强化品牌印象,是破局制胜,抢占市场的关键。

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(普轩特全新的3D数字化营销新网站)

  基于泵业行业外部发展环境带来的挑战及行业属性本身带来的限制,国内管道泵业龙头企业普轩特泵业转变市场营销思路,携手全栈式3D数字化解决方案提供商积木易搭,将当前热门的3D数字化技术融入企业品牌营销中,搭建了全新的3D数字化营销新网站,优化线上营销方式,塑造品牌与众不同的整体印象。在一众水泵生产制造企业中脱颖而出。

  二、积木易搭携手水泵业龙头企业普轩特泵业,打造3D数字化营销官网,助力探索数字化营销

  普轩特泵业股份有限公司是一家集研发、生产、销售节能工业管道泵、离心泵、排污泵、消防泵组、无负压供水及智慧水务系统为一体的专业化企业。在给人“冰冷”印象的传统工业制造领域,普轩特泵业借助3D数字化的品牌视觉的独特性,为新老客户提供更高质量的服务。

  1.产品3D精密建模,720°3D交互展示

  工业产品首先在外观上多给人冰冷的感觉;其次,产品的结构、功能、原理、生产流程等也相对复杂。在产品呈现方面,积木易搭的3D模型大数据服务平台51建模网为普轩特泵业提供数十种代表性产品的3D建模及3D互动营销展示服务,让水泵产品以3D立体交互展示的方式呈现在客户面前,客户通过拖拉拽的方式能720°查看产品细节,提高销售沟通效率。

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(3D产品模型720°交互,可放大缩小多角度查看)

  此外,水泵产品的3D模型支持添加热点、动画演示、产品拆分、交互控制等广告功能以及接入在线直播、客服、交易、优惠活动等营销增值功能,能生动地展示产品特点、优势,成为水泵制造业领域,独属于普轩特泵业与众不同的营销手段。

  相比传统的PPT/图片/视频介绍,客户只能被动接收产品信息,积木易搭的51建模网为普轩特泵业提供的产品3D立体交互的方式展示产品的方式,增强了客户与产品之间的互动性,让客户能够更直观地了解产品,提高了客户主动了解产品的兴趣,增加产品的询盘率,提高销售转化率。另一方面,也能帮助普轩特泵业更好地洞察市场需求风向,提前做好生产研发及供应链布局,满足不同消费者的不同需求,实现多品种、小批量、定制生产,抢占商机。

  2.企业官网嵌入3D数字展厅,打造“3D官网”

  由于特殊的行业属性,再加上疫情的常态化,积木易搭的3D数字化营销服务平台视创云展为普轩特泵业打造3D线上展厅,并将展厅嵌入企业官网,将企业官网升级为“3D官网”,以期为客户提供更优质的服务,更好地传递企业品牌形象。

(普轩特3D线上展厅)

  普轩特泵业3D线上展厅打破了时间空间限制,做到7X24小时全天候展览,将企业全系列产品以及配套服务逐一展示,让客户零距离线上体验公司产品及服务。

  在3D线上展厅的展示范围上,通过3D产品模型、文字、图片、视频等多种形式,普轩特泵业3D线上展厅的展示了包括「企业文化墙」、「产品分类展示区」、「企业荣誉展示墙」,将公司核心产品与公司品牌理念、服务优势等立体化呈现,向客户全面展示了公司的综合实力。

  在营销互动方面,普轩特泵业打造的3D线上展厅内,当客户在展厅内漫游,点击产品图上的热点,可720°无死角查看3D立体交互版产品,对产品有更直观更全面的了解,点击产品,即可直通商城,线上一键下单购买产品。用户也可通过漫游、鸟瞰、三维等不同的浏览方式,任意角度漫游云展厅,戴上VR设备,犹如亲临企业线下展厅,自主方便。

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(3D线上展厅内支持产品一键购买)

  同时,展厅内还配有留言、点赞、一键线上分享等多种功能。不需要另外安装插件或APP,只需要一个链接,销售人员可随时随地将公司线上3D展厅分享给客户,打破时空限制。销售人员也可将展厅链接一键分享到微信朋友圈、微博、QQ等社交平台。

  在展厅运营方面,普轩特泵业3D线上展厅内的展示素材可随时更换。公司运营人员可以根据企业营销计划进行灵活布置。运营管理者可查看展厅内的用户浏览等相关数据信息,随时了解营销动态。

  一方面,3D线上展厅操作简便,从实际出发,助力业务人员解决与客户不能面对面交流的尴尬局面。另一方面,作为普轩特线下展厅的延伸,普轩特线上3D展厅能够让国内外客户实现自主沉浸式漫游,更便捷、更直接、更高效地了解普轩特泵业的品牌理念、产品与服务等。

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  (普轩特泵业官网3D线上展厅及3D产品内嵌展示)

  从单个产品3D交互式展示到公司线上3D展厅搭建,普轩特泵业全新的3D数字化营销新网站全方位、立体化、交互式呈现公司产品、技术与服务,打破二维平面展示的局限性,突破传统工业制造类企业“冰冷”的行业印象。

  传统工业制造业的数字化转型不仅需要将5G、AI、数字孪生、IoT等新兴技术应用到产品设计和生产当中,更需要企业注重发挥品牌与服务价值及效应,以客户为中心提升精益运营能力。

  在当前行业竞争激烈以及疫情常态化的当下,水泵业龙头企业普轩特泵业携手全栈式3D数字化解决方案提供商积木易搭,已然探索出了企业企业数字化营销新方向——3D数字化营销。积木易搭工业制造业3D数字化营销解决方案致力于帮助更多像普轩特泵业这样的传统工业制造企业打造线上营销展示的“利器”,做好客户洞察、掌握市场新动向、实现业务的闭环经营。

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